Hva Er Sleeper Effect?

Den sovende effekten er et begrep som brukes for å beskrive en bestemt prosess for forsinket overtalelse i psykologi. I teorien, oppstår denne effekten når noen i utgangspunktet ignorerer en overbevisende melding fordi det ikke synes å være troverdig, og deretter gradvis begynner å tro meldingen. Dette er det motsatte av den normale måten overtalelse fungerer fordi typisk, folk har en tendens til å bli mindre overbevist av meldinger som tiden går, og kan faktisk trenger mye armering å opprettholde sine endret meninger. De fleste eksperter tror effekten skjer fordi folk kan gradvis miste følelsen av samhørighet mellom meldingen de fikk, og omstendighetene rundt meldingen som gjorde dem i utgangspunktet mistro det.
annonse

Vanligvis er den sovende effekten mest fremtredende med propaganda reklame, eller andre situasjoner der skaperen av en melding er særlig vanskelig å stole på. Hvis en person mottar en melding med en meget sterk vinkling fra en av disse kildene, selv om personen kan føle en sterk følelsesmessig slepebåt, vil han eller hun fortsatt ofte føler tilbøyelig til å avfeie det. Så, over tid, kan det hende at personen begynner å finne at meldingen virker mer verdifullt enn det gjorde i utgangspunktet, og eksperter mener dette er fordi følelser av meldingen er sterke nok til å overleve den mistillit ved startpunktet da meldingen ble mottatt. Hvis personen er bedt om dette tilsynelatende motsetningen, vil han eller hun vanligvis fortsatt huske å ha en sur følelse mot skaperen av meldingen, men sammenhengen mellom disse følelsene og påliteligheten av meldingen vil ofte være mindre kraftig enn det var i utgangspunktet.

Noen ganger sovende effekten ikke fungerer, og laboratorietester har vist at det bare kan fungere når alt er helt riktig. I utgangspunktet har selve meldingen å være så kraftig at den kan overleve den første mistillit at folk føler for kilden. Dessuten er det som regel bedre hvis folk mottar meldingen før de innser identitet av kilden. Så, for eksempel, hvis folk skulle se en vellaget propaganda dokumentar, og deretter finne ut på slutten at det ble skapt av en skruppelløs person, den sovende effekt potensielt kan forekomme. Strenghet av de nødvendige forhold for å produsere den effekten har noen ganger gjort visse forskere skeptiske, og noe av den skepsis fortsatt eksisterer.

Generelt kan den sovende effekten være mer nyttig i sammenhenger hvor det er vanskelig å fremstille en melding uten at publikum vite om kilden. For eksempel er det ofte lover om politiske annonser som krever utlevering av identiteten til skaperen. Studier har vist at selv om folk vet det er ikke lett å stole på skaperen av noen av disse meldingene, kan de likevel til slutt vedta holdninger basert på meldinger om nok tiden går.