Hva er ervervet Needs Theory?

ervervet Needs Theory er en teori som tilsier at behovene til mennesket stadig endres etter hvert som han møter forskjellige opplevelser gjennom alle faser av sitt liv. Den viktigste talsmann for teorien var en amerikansk psykolog som heter David McClelland, som forklart på teorien i hans 1961 bok, "The oppnå Society." Det oppkjøpte Needs Theory stor grad har vært brukt på arbeidsplassen og i situasjoner knyttet til motivasjon, ledelse, og sosiale relasjoner. Teorien er også kjent under andre navn som for eksempel Lært Need Theory

Et annet navn for ervervet Needs Theory er "Tre-Need Theory", hovedsakelig fordi teorien fokuserer på tre typer behov:. Prestasjon, tilhørighet og makt. Disse behovene er sagt å liksom diktere en manns oppførsel og hvordan han gjør sine beslutninger. Teorien sier at alle tre behov er til stede i mennesket, men det vil alltid være en særlig behov som vil påvirke ham mest, og en som han vil svare på det sterkeste.
Annonse

Den kategorien av prestasjon refererer til menneskets må være gode på hva han gjør, og for å tydelig se en økende forbedring i sin karriere. Dette behovet forklarer hvorfor noen mennesker er sterkt motivert når de får ros, tilbakemeldinger, en kampanje, eller andre handlinger av anerkjennelse. Personer som har behov for å oppnå kan unngå foretaket lav risiko oppgaver, som de oppfatter suksess fra disse områdene som forventet og ikke fra deres faktiske prestasjoner. Interessant, kan de også avgjøre mot høyrisikooppdrag for å unngå situasjoner med svikt, noe som resulterer i mangel på motivasjon. Som et resultat, kan achievers bare stokk med oppnåelige prosjekter som de er sikre på å oppnå med sin egen innsats.

Når det gjelder behovet for strøm, ervervet Needs Theory anser en person som ønsker personlig eller institusjonell makt, begge er like med hensyn til å føle behovet for å være innflytelsesrike og til å ta ansvar. En mann som trenger personlig makt kan være lurt å ta kontroll over hver handling av menneskene rundt ham. En person med institusjonelle behov, men styrer handlingen av folket i form av å nå et felles mål. Folk som ser makt som et behov kan gjøre for gode ledere som de er veldig bestemt, men de kan ende opp med å bli for diktatorisk.

Det tredje behovet, behovet for tilhørighet, viser til nødvendigheten av å være i god vilkår med alle, og å føle tilhørighet. En person som har behov for tilhørighet sies å være samarbeidsvillig under gruppeoppgaver, men kan ikke være en betydelig bidragsyter til beslutnings oppgaver siden han har en tendens til å være en konforme og liker ikke å skille seg ut. Han kan imidlertid være en god motivator for andre jevnaldrende, og fungerer godt med oppgaver som krever sosial interaksjon.

Hovedprinsippet i ervervet Needs Theory er at alle er forskjellige. Å vite en persons foretrukne behov vil hjelpe ledelsen eller et selskap bestemmer hvordan å motivere sine arbeidere og oppnå samlede suksess. Workshops, kurs og seminarer kan også utføres for å forbedre en arbeidstakers tilbøyelig personlighet og utvikle andre positive atferd.