Kvinner og Wealth

Det er en fantastisk statistikk, men kvinner er de eneste eller viktigste beslutningstakere for så mange som 80% av alle kjøpsbeslutninger. Kvinner kjøper biler, ferier, velger du hvilken bankkonto i familiehusholdninger. De har mer av sine egne penger å bruke som sin rikdom vokser uforholdsmessig til menns. Mellom 1970 og 1998 økte menns medianinntekten med 0,6 prosent sammenlignet med en økning på 63% i kvinners income.The viktigheten av å utvikle produkter og tjenester som møter kvinners behov kan ikke overvurderes. Når du kjøper finansielle produkter og tjenester, velstående kvinner har visse behov og bekymringer som er annerledes enn menn. Forstå hvorfor og hvordan kvinner skape rikdom, hvor de investerer, og hvorfor er kritisk til de som ønsker å selge finansielle serviceprodukter til denne potensielt enorme og dårlig ivaretatt group.In 1998 gjennomsnittlig mannlig millionær i Storbritannia var verdt britiske pund eller 2,7 m ( US $ 5.42m), mens den gjennomsnittlige kvinnelige millionær eid bare £ 1,28 m (US $ 2.56m). I 2006 hadde kvinner fanget opp betraktelig, med gjennomsnittlig kvinnelig millionær verdt britiske pund eller 1,97 (US $ 3.94m) sammenlignet med britiske pund eller 2,96 m (US $ 5.92m) for men.The økning i kvinne rikdom er ikke begrenset til utviklede land. I 2006 ble den kvinnelige papir tycoon Zhang Yin oppført av Hunan Rapporter som den rikeste personen i Kina med en anslått US $ 3,4 bn.So hvordan kvinner er å skape denne rikdommen? De tradisjonelle kilder til rikdom for kvinner har vært arv fra sine foreldre eller sine avdøde ektemenn eller økonomisk gevinst ved skilsmisse av en velstående mann. Mens disse metodene for å oppnå rikdom er fortsatt tydelig, har et økende antall kvinner skapt sin formue gjennom sin jobb eller gjennom eierskap til en business.Whilst menns stor motivasjon for å starte en bedrift er økonomisk vinning, kvinner har en tendens til å sitere fleksibilitet, frihet ( fra selskapsstrukturer og politikk) og økonomisk gevinst som de viktigste årsakene til å sette opp på egen hånd. Holly Sargent, Senior Associate Dean for Advancement og Senior Director for universitetets kvinneforskning ved Harvard University påpeker at når kvinner starter en bedrift det ofte ikke har det formål å generere rikdom. "De bedrifter er mer sannsynlig å være familie orientert, mindre kommersielle og mer sosialt eller flere" tomrom i markedet basert '.... Mange innovative produkter er opprettet rundt kvinnerettede hull i markedet. "Inntekter fra investeringer har blitt en viktig kilde til rikdom for velstående kvinner. Opp til 38% formuende kvinner i Asia sitert inntekter fra investeringer som en av sine tre viktigste kilder til rikdom. I Europa, dette var lavere på 24% med 64,6% som sier inntekt fra jobben sin som en av de tre viktigste inntektskilder. Uavhengig av sin ektemann eller familie, er kvinner skape sin egen formue gjennom investeringer, eierskap av en virksomhet eller gjennom en godt betalt job.Motivations for å samle og beskytte rikdom er nesten identiske for menn og kvinner. Økonomisk trygghet i pensjon blir sett på som den viktigste prioritet etterfulgt av en bedre personlig livsstil og glede av de fine tingene i livet. Med andre ord målene synes å være pent fordelt mellom utgifter på nåtid og spare for fremtiden. Flere immaterielle faktorer som status og ren glede av å tjene penger, kommet mye lenger ned list.Women ønsker rikdom til å nyte en bedre livsstil. De bruker sin fritid og disponibel inntekt på helligdager og hjem forbedringer, akkurat som menn. Den eneste betydelige forskjellen i utgifter er at menn er sannsynlig å bruke en større andel av sin disponible inntekt på biler og gadgets mens kvinner fokus på klær, smykker og klokker "så langt clich é holder true.However, kvinner investere ganske annerledes enn menn. Kvinner er langt mindre tilbøyelige til å ta risiko med pengene sine, enten det er i deres personlige økonomi eller forretningsaffærer. Forskning tyder på at flere menn enn kvinner investerer i finansielle produkter som anses å være på mer risikofylt utgangen av regnskaps spekteret som hedgefond, private equity, strukturerte produkter og derivates.Women ta lengre tid å komme til en beslutning om hva du skal investere i og er mindre sannsynlighet for å gå til en tredjepart for råd enn menn. Menn er mer sannsynlig å konsultere skatt spesialister, regnskapsførere, private banker, meglere og media. Den eneste kilden til råd som er mer utbredt hos kvinner enn menn er high street bank.This betyr ikke at de er mindre vellykkede eller dyktige investorer enn menn. I Tom Peters bok reimagine! Han siterer National Association of Investors på avkastningen av investeringen klubber. Mens menn bare klubbene leverte 15,6 prosent avkastning, kvinner bare klubbene leverte 17,9 percent.Wealthy menn er mer sannsynlig å bruke personlige trenere, sjåfører, kokker, alternativ helse utøvere, eiendom søke etater, advokater og private banker enn kvinner. Men velstående kvinner er mer sannsynlig å bruke det som kan regnes som "livsstil" tjenester som personlig concierge og shopping tjenester, livsveiledere, personlige stylister, livvakter og private doctors.Women tendens til å investere for å nå et bestemt mål, for eksempel en høyskole fond, pensjon, en stor ferie. Når investeringen mål er nådd, kvinner er mer sannsynlig å "beskytte" fondet i stedet for å sette den i fare gjennom ytterligere investment.So hva er konklusjonene som kan trekkes om markedsføring finansielle produkter og tjenester til formuende kvinner: 1 . Mens produkter ikke trenger å bli markedsført som en "kvinner bare" produkt, må de gi klar og utfyllende informasjon som den enkelte kan ta et informert valg. Som mange av kvinnene skal gjøre investeringsvalg uten nytte av råd fra uavhengige rådgivere eller skatt spesialister, må alt som produseres være sjargong gratis og i vanlig engelsk. Gi godt undersøkt informasjon og hjelp via en on line help desk eller informasjon line.2. Bygge et forhold gjennom utdanning. Utdanne kvinner om økonomiske saker som gjelder dem avhengig av deres alder eller lifestyle.3. Utvikle produkter "tema" rundt spørsmål som "bryllup", "college-fond", "pensjon" Oppmuntre fortsatte investeringer i flere lukkede enden funds4. Kvinner gjør ansette personlige trenere, og er forberedt på å betale for personlig preg. En "økonomisk coach" kan være incitament en kvinne trenger å investere i et bestemt produkt eller organisation.Copyright (c) 2007 Chiswick Consulting Limited