Private Label fortjeneste Win av en nese!

I kampen for å vinne hjertene og sinnene til private label salong, spa, og bad og kroppen kunder, nesen og øynene er på frontlinjene. Øynene tale kjøpere til å lære mer, men nesen stenger handelen. Tilbyr et enkelt duft alternativ i verden av hudpleie, hårpleie, neglepleie og massasje produkter er som å prøve å bygge en vellykket iskrem butikk på bare en smak. Alle vellykkede forhandlere vet at valget er nøkkelen til store tall. Milliarder dollar næringer har blitt bygget rundt dufter, smaker og farger som kreves for å gi forbrukere med en svimlende rekke valg. Henry Ford er kreditert med å si at hans kunder kan ha sine biler i alle farger de liker … så lenge det var sort. Hvorvidt han faktisk først ute med dette uttrykket er i spørsmålet, men det er ingen tvil om at han nesten mistet selskapet som følge av sin beslutning om å begrense sitt kundens valg. Mens Henry Ford hardnakket klamret seg til den enkle sprøyting sine biler svart, hans konkurrenter var å produsere deres i alle regnbuens farger. Valget er drivkraften bak alle gode markedsføringsstrategier. I en verden av private label hud, hår, negler og massasje produkter, er valget uttrykt først i kreative label design komplimentert av fargenyanser som forsterker produktets visuelle appell. Iøynefallende farger og grafikk som forteller en historie er et must i detaljhandel. Job man oppnå en høy profil visuell tilstedeværelse, så du rulle ut store våpen; duft. Den kraftigste menneskelig forstand er vår luktesans. Våre duftsignaler er de eneste som passerer direkte til områder av hjernen som er involvert med minne, følelser og logikk. Moder Natur har visst hele tiden at vi var mer sannsynlig å lukte trøbbel før vi ser det slik at hun utviklet denne forstand over alle andre. Bevis på hvor viktig lukte kan bli funnet i det faktum at strukturen som behandler lukt signaler, luktelappen, er en av de eldste i kroppen vår. Denne viktige struktur er en del av det limbiske system, et komplekst nettverk nær midten hjernen som er knyttet direkte til sentralnervesystemet. Våre limbiske system påvirker våre følelser, atferd og minner. Kanskje det viktigste, former det også følelser som driver våre motivasjoner. De fleste av de påvirkninger som utøves av det limbiske systemet er så hardt fast i vår grunnleggende natur vi ikke er bevisst klar over dem. Vi kaller disse instinktene. Bruk litt tid i noen bad og kroppen butikk eller avdeling, og du vil raskt se hvor overbevisende neser kan være når det gjelder å selge hudpleie, hårpleie, neglepleie og massasje produkter. Hvis du ser nøye vil du se kunder kjøper disse på samme måte som de handler for parfyme. De vil plukke opp en sampler og klem en dråpe eller to av produktet på sitt håndledd eller underarm. De vil da teste for konsistens ved å gni produktet inn med en fingertupp, etterfulgt av en liten arm vinke for et øyeblikk eller to før du tar en rask snuse. I de fleste tilfeller, deres beslutning om å kjøpe eller ikke, er dannet i dette øyeblikk. Luktesansen oversvømmelser deres limbiske system med meldinger som utløser minner om bestemors eplepai, en lat ettermiddag i et felt av villblomster, eller parfyme de hadde på seg til skoleball, og sine instinkter og følelser ta over. Uten å vite hvorfor, de gjør en beslutning om å elske eller hate et produkt basert nesten utelukkende på hva de lukter. Hvis du fortsetter å se folk som de blar gjennom et bad og kropp butikken vil du se dem følge deres lukt drevet høyt med et raskt blikk på ingrediensene på etiketten. Vi lever i en giftig verden og forbrukerne er skeptisk om ingredienser med navnene de ikke kjenner og ikke kan uttale. Når det kommer til noe vi legger på eller i kroppen vår, er naturlig bedre! Hvis du tar en vitenskapelig tilnærming til salg av private label hud, hår, negler og massasje produkter du vil se at denne prosessen brytes ned til 5 forutsigbare trinn: 1. Kunden svarer godt designet etiketten og produktfargetone ved prøvetaking. 2. Kunden bruker følesansen for å teste taktil kvalitet. 3. Kundens lukte svar fullkjøpsbeslutning. 4. Kunden ser ut til å ingrediensene på etiketten for å bekrefte kjøpsbeslutning. 5. Kunde sjekker pris for å gjøre endelige pris /verdi avgjørelse. Det som er viktig her er en erkjennelse av at beslutningen om å kjøpe ble gjort på trinn 3. trinn 4 og 5 innebære tiltak for å bekrefte denne avgjørelsen. Så hvis duft er så viktig, hvorfor så mange selgere av private label produkter tilbyr en så begrenset utvalg av alternativer? Svaret på dette spørsmålet kan bli funnet i de ekstraordinære kostnadene som er involvert i prosessering og emballering private label produkter. Vanligvis tilvirkere og packagers av disse produktene krever minimum kjøringer av 1500 til 5000 "enheter" (Individuelle flasker, krukker, etc.) per produkt. Dette betyr at dersom en salong eller spa eieren ønsker å gjennomføre et tverrsnitt av hud, hår, negler og massasje produkter, vil de være å bruke alt fra $ 5000 til $ 25.000 for et høyt volum kjøring av hver enkelt. Med de fleste packagers, en ny duft og fargetone krever et nytt produkt løp. Som sådan, hvis du ønsker å bære en fuktighetskrem i to forskjellige duft og fargetone kombinasjoner, du skal tilbringe $ 5000 til $ 25.000 for en rekke tilfeller av hver av dem. Siden de fleste produkter av denne typen har en begrenset holdbarhet du også risikere muligheten for ikke å kunne selge noe av dette stort varelager før det ødelegger. Enda mer kostnadseffektiv. Svaret på escaping dette dilemmaet er en prosess som kalles "Micro-emballasje". Verden av Micro-emballasje er sentrert på ideen om at de fleste salonger og spa ikke ønsker å binde opp hundre tusen dollar på et lager fullt av tre eller fire produktvalg. Det motsatte, salong og spa eiere rapporterer at de ønsker å bestille bare nok beholdning til å vare 60 til 90 dager. For de fleste er dette ikke mer enn et par hundre enheter. Disse eierne rapporterer også at de ønsker å tilby et bredt spekter av hud, hår, negler og massasje produkter i ulike duft og fargetone kombinasjoner, men de ønsker å bestille disse produktene et dusin eller så om gangen. Ikke i enorme mengder. Her er de gode nyhetene, kan en høy kvalitet mikro-pack gjør alt dette mulig. En god mikropack er fokusert på å gi sine grossistkunder med høy kvalitet private label produkter til priser lik, og noen ganger bedre enn de som pålegges av høyt volum packagers. De fleste industrien innsidere enige om at lederen i mikro-emballasje revolusjon er en selger som heter YourPLP.com (Your Private Label Products.com). En rask titt på YourPLP nettstedet forklarer hvorfor. I motsetning til de fleste høyt volum emballasje hus, YourPLP tilbyr in-house label og produktdesign. Teamet på YourPLP.com var vennlige og hjelpsomme når vi ringte. Dette nettstedet har også en "Label Library" inneholder nesten hundre ulike design ideer for å få kreative juices strømmer. En rask sammenligning av priser viste at en aggressiv mikropack kan ofte slå prisingen av høye volum packagers. Når vi sammenlignet per enhet av høy kvalitet fuktighetskrem i mengder av 1500 enheter til YourPLP.com pris for et dusin enheter, var vi overrasket over å se YourPLP pris var om en nikkel mindre!

Et flott sted å starte er