Bygg A Medical Spa inne i eksisterende medisinsk Practice

leger gåten: Overalt er leger som vurderer eller engasjert i å utvide inn i "medisinsk spa? marked. Forført av media buzz rundt denne varme nytt fenomen, mange leger ser det medisinske spa som et middel øke sine inntekter og eliminere den voksende grind og utallige hodepine av sin daglige praksis. De leser om vekst statistikk, se blendende nytt utstyr på messer, se konkurrenter dukker opp, og frykter at de kan falle i bakleksa. Med penn i hånden de er klare til å signere leieavtaler, lånedokumenter, og massevis av kontroller for å fange opp med en mengde av kunnskapsrike gründere som vet hvor den virkelige handlingen er. Og sannheten er, de har rett. Medisinsk spa er den naturlige utviklingen av kosmetisk medisin, og de som ikke blir med i revolusjonen vil se fra sidelinjen som deres skjebne er avgjort.

Medisinsk spa er forløperen til en revolusjon. Fra Galen til nå, har den primære metoden for omsorg vært gjennom hendene og individuell kjennskap til en lege. Men det er i endring. Standardmetoden for omsorg blir teknologibasert. I hvert marked og tid, er teknologier utviklet som erstatter en enkeltpersoner kunnskap og ferdighet.

Lasere, IPLs, radiofrekvens, infrarød, personlig DNA-testing, Pointe Lift ?, Liposolve ?, Clear ?, PDT, telomere klipping , anti-aldring narkotika og et koldtbord av andre teknologier i utvikling lover å endre medisinen på samme måte som datamaskiner, jetmotorer og GPS har endret luftfart. Teknologi muliggjør nå en tekniker (under medisinsk tilsyn) til å utføre effektive medisinske behandlinger og plasserer legen i en forglemmelse roll stedet for å være den primære utøveren. I nær fremtid vil leger har mer til felles med en astronauter enn Wright-brødrene.

Men skiftende teknologi utgjør svært dype problemer for leger. Teknologi gir enkel replikering og skalerbarhet, tvinger en ufattelig bratt ny læringskurve på overarbeidet leger, og eliminerer mange av de barrierer og beskyttelse som leger har stolt på i det siste. Og det kommer bare til å bli verre.

Tenk på dette. Kombinasjonen av markeder som Surface konkurrerer i er stort (40-50 milliarder per år og voksende), svært fragmentert (individuell utøver modell), helt nye (teknologi basert), og uten meningsfulle nasjonale aktører (ennå). Allerede er det svært dype lommer undersøker måter å utnytte denne nye markedsplassen. Wal-Marts og hjem depoter av denne nye medisinske markedet blir bygget.

Men det finnes muligheter også. Teknologien åpner nye dører for leger som kan håndtere dette nye paradigmet. Det er derfor en klar tilførsel av smarte og motiverte leger lei av det daglige stresset av forsikrings pasienter er på vei inn i markedet og vellykket konkurranse. For første gang, leger utenfor dagens spesialiteter av plastisk kirurgi (skjæring og søm) og dermatologi (sykdommer i huden) har potensial til å tjene inntekten til disse? Store penger? spesialiteter. Denne nye markedet vil uunngåelig føre til en ny spesialitet som fokus vil være? Ikke-kirurgiske kosmetiske medisinsk teknologi ?. Du kan se fragmentering i dag. Mange hudleger nå kaller seg? Kosmetisk? å markedsføre seg som en subspecialty.

Skynd deg og vente. Du kan ikke få nok god informasjon raskt nok. Men dette er en ny bedrift og krever en stor investering av tid til å ta de riktige avgjørelsene. Selgere vil strømme inn din klinikk bevæpnet med diagrammer og grafer som går opp og til høyre, vil annonsørene slippe fraser som "toppen av tankene bevissthet ?, og du vil ha en snikende mistanke om at markedet blir borte fra deg. Kjør sakte. Det finnes en rekke landminer i området, og det er noen som vil bli råder deg til å hoppe direkte på dem.

Så, hvordan du bygger en medisinsk spa i din eksisterende praksis? Surface har tre steder, fire leger, master aestheticians, teknikere, pasient koordinatorer, ledere og kontorpersonell. Hver behandling på Surface er styrt av et sett av proprietære protokoller. Som en bedrift, har vi informert dusinvis av individuelle leger, ledere og investorer om å åpne og drive medisinsk spas. . Vær oppmerksom på dette er ikke lett, men her er noen forslag

Lege helbrede deg selv: Dette er din bedrift. Konsulenter gjøre sine penger ved å fortelle andre hvordan du kjører bedrifter som de ikke kan kjøre selv. Tro meg, hvis en medisinsk spa konsulent var verdt å ansette, ville de ha kjørt sin egen medisinske spa. Konsulenter vil fortelle deg at du må ha massasje, bør detaljhandel være 30% eller brutto salg, og? Kan det være lurt å vurdere hydroterapi ?. Feil. Den dagen detaljhandel er 30% av våre brutto omsetning jeg skal spise min venstre fot. Vår detaljhandel er rundt 3%. Hvis det noen gang blir til 5% vil vi skjære ned. . Hvis dette kommer til å være din virksomhet, lage dine egne avgjørelser

Finn noen smartere enn deg: Det viktigste er god ledelse. Uten at folk kan, og har, mistet alt. Hvis du ikke har gode lederegenskaper, ansette noen utenfra medisin som gjør

varemerker.? Nøkkelferdige løsninger ?. Det er hvordan nesten alt er markedsført til leger. Kjøp denne teknologien, leie dette personellet, kjøre disse annonse slicks, og alt vil falle på plass. Beklager. Det fungerer ikke på den måten. De fleste av disse franchising selges som en slags? Vi har allerede jobbet ut Kinks? slags avtale. Det er en løgn. Franchisetakere fokusere på behandlinger som alle andre vil være i stand til å gjenskape med letthet. Det er mer et tilfelle av,? I rike blind, er den enøyde mannen kongen ?. Du trenger ikke en franchise

All teknologi er ikke skapt like. Til tross for hva selskapets representanter vil fortelle deg, velge riktig teknologi vil bety store forskjeller på slutten av året. Effekt, pris per behandling, initielle kostnader, bruk og en lang liste av andre hensyn bør gå inn i teknologibeslutninger. Mange leger hoppe først, og deretter ende opp med $ 80.000 håndkletørkere at de fortsatt har til å foreta innbetalinger på hver måned. Brukte medisinsk utstyr er lett tilgjengelig fra den konstante strømmen av konkurser og feilet medisinsk praksis. Velg din teknologi nøye

Forstå markedet. Medisinsk spa er en luksus virksomhet. Og for de fleste leger det kommer som en uvelkommen overraskelse at deres nye pasienter er mer krevende. Lange vente, reservert ansatte, dårlig kommunikasjon, og ambivalent ansatte, er alt i fortiden. Du touting selv som en luksus service, opptre som en. Utleie top-notch folk som er service-orientert, vennlige og høflige. Protokoller kan læres lettere enn holdning

Rein i ditt ego. Dette er business. Det er ikke personlig. Hvis du føler at du må lade dobbelt så mye som konkurrentene fordi du fortjener det? eller du er styret sertifisert, bli vant til tom avtale bok. En av mine personlige pet peeves er den nedlatende holdningen til mange leger.

Ikke bruke? Avansert? eller "laser? i ditt navn: Antallet avansert? laser klinikker er svimlende. Ikke gjør det. Det er tåpelig, mye, og tørt. Jeg hadde faktisk en lege spør meg om å endre sitt navn fra Advanced Laser Centers til Advanced Laser konsernet ville få ham mer business

Nettverk med vellykket medisinsk spas. Vellykket bedriftseiere er bare glad for å hjelpe nykommere til industrien . Vi har løpende dialog med leger og investorer som undersøker markedet og har rådet klinikker på fire kontinenter. Vellykket medisinsk spas vil gjerne bygge broer med smarte bedrifter

Ikke se til dag-spa for å løse problemene. Physicians hører "spa? og umiddelbart tenke at dag-spa har svarene de leter etter. Feil. Den gjennomsnittlige nettomarginer for dag-spa er rundt 8% -10%. De gjennomsnittlige leger er 60%. Dette er et annet marked

Ikke basere din lønn på provisjon. Provisjoner høres ut som en god løsning. Du sparer overhead og motivere dine medarbeidere til å vokse virksomheten. Feil. Provisjoner brukes i spas å holde overhead lav, men gjett hva. Medarbeidere som jobber for provisjon ikke fungerer for deg. Provisjoner føre til aggressiv ansatte som ikke gjør noe for ditt omdømme

Ikke forgylle den Lily. Du har kanskje hørt at du må bygge ut? klinikken på bekostning av $ 80- $ 120 per kvadrat fot. Nope. Du trenger ikke å starte med behandlingsbenker som har din klinikker navn preget på dem. Bruke alle pengene dine før du åpner og du vil ikke være i stand til å bruke det der du virkelig trenger det? . Få butts i setene

Hold lean: Leger praktisere medisin basert på vitenskap. Du trenger ikke å tilby massasje og du ikke vet noe om det likevel. Hold deg til det grunnleggende.

Mer informasjon er tilgjengelig online på www.surface-med.com